Вы наверняка считаете себя рациональным человеком. Это значит, что когда вам нужно принять решение, вы анализируете всю информацию и составляете список «за» и «против». На основании этого вы принимаете решение. Но вы — человек, и правда в том, что люди гораздо более иррациональны, чем нам хотелось бы признать. Часто наши решения принимаются на основе небольших иррациональных событий, даже на основе всего нескольких слов. Итак, вот шесть фраз, которые вы можете использовать, чтобы одержать верх, когда пытаетесь заставить кого-то сделать то, что вы хотите. Однако эти фразы не заменят продумывания действительно убедительной стратегии. Они не заменят сопереживания. Добавьте их в свой словарный запас, и вы увидите, насколько эффективными они могут быть.
1.) Вы когда-нибудь бросали исключение? Первая фраза уместна, когда кто-то не пускает вас куда-то. Я часто использовал эту фразу, когда пытался попасть в переполненные клубы и бары, и она отлично работала. Один мой друг собирался на выпускной вечер в сопровождении шести членов семьи, и у него было четыре билета. Он задумался о том, что ему делать, но все варианты не соответствовали правилам. Тогда он спросил у охранника: «Вы когда-нибудь делали исключение?» Я спросил. . Он ответил: «Нет, извините, мы не можем этого сделать». 1а.) Тогда мой друг спросил: «Можно ли сделать исключение только один раз?» Он спросил. Охранник огляделся и сказал: «Да, проходите». Этот вариант подходит для охранников, которые просто выполняют свою работу. Они не против вас, они просто пытаются следовать правилам, но делать небольшие исключения для них зачастую не так уж и важно, поэтому они идут навстречу.
(2.) Если бы я был на вашем месте, я бы считал, что вторая фраза сама по себе уместна, когда человек упрям и не согласен с вами. Он не хочет, чтобы его в чем-то убеждали, он не согласен с вами. Я не хочу занимать ваше место. Я начал часто использовать эту фразу в своей семье. Я хотел, чтобы мой брат пришел на семинар по личностному развитию. Но семинар был очень большой — по 12 часов в день в течение трех с половиной дней. Это было очень сложно, и было 1000 причин не ехать. Поэтому он колебался и не хотел ехать. Помню, я сказал: «Генри, честно говоря, если бы я был на твоем месте, я бы чувствовал то же самое». Он посмотрел на меня, прикинул все причины, по которым я бы сам не пошел, и сказал: «Слушай, я понимаю, это требует времени, ты не знаешь, поможет ли это, это похоже на какую-то секту, я это понимаю». Затем я начал приводить причины, по которым я должен пойти. «Если бы я был на вашем месте, я бы чувствовал то же самое», — соглашаетесь вы с этим человеком, говоря. Вы правы, но, возможно, не способны взглянуть на это с другой точки зрения». Если вы начнете срываться на том, кто уже не согласен с вами, вы будете срываться и дальше. Но если вы скажете: «На самом деле ты прав», он расслабится и станет более открытым. И в случае с моим братом это сработало. Он пошел на семинар, он был великолепен. Он был в восторге, я был в восторге. Все шло к тому, чтобы он смог поехать.
3.) Как вы осознаете, что сделали правильный выбор?
Третье утверждение идеально подходит для собеседования, и я хотел бы знать, стоит ли его включать, чтобы не перегружать рынок труда. Это очень сильное слово. Используйте его, пока все, кто читает этот пост, не использовали его снова. В конце собеседования: «У вас есть вопросы?». Вы можете использовать его, когда вас спросят: «Есть ли у вас ко мне вопросы? Он достаточно емкий. Как вы узнаете, например, через год, что сделали правильный выбор? Что мне нужно сделать, чтобы через год понять, что я сделал правильный выбор? Часто работодатель получает множество откликов от людей, которым очень нравится этот вопрос. Ему приятно, что вы проявляете инициативу, чтобы узнать, что нужно, чтобы быть хорошим сотрудником. Но представьте себе, что работодатель, отвечая вам, уже принял вас на работу и будет создавать на основе вас идеального сотрудника. В конце концов, он уже потратил много времени, представляя вас в качестве своего идеального сотрудника, когда решал, кого нанять. Это очень мощная сила — она позволяет вам стать идеальным сотрудником для компании. Конечно, для этого вам нужно быть квалифицированным специалистом. Однако используйте эту фразу, поскольку она может помочь склонить чашу весов в вашу пользу.
Использование этой фразы в любой из описанных выше ситуаций может повысить доверие к вам. Это может показаться глупым, но добавьте имя человека. Когда вы слышите свое имя, вы сразу обращаете внимание на человека и чувствуете, что он вас знает и имеет к вам отношение. В наши дни охранники в клубах и барах часто носят таблички с именами, так что вы можете прочитать их имена. Я подошел к нему и спросил: «Как дела сегодня вечером, Джон?» сказал я. А он посмотрел на нас и сказал: «Я их знаю? Не знаю», но все равно сказал: «О, отлично». А потом спросит: «Вы можете пройти?». Когда он должен спросить: «Вы можете пройти?». Это более приемлемо. А потом: «Джон, вы когда-нибудь делали исключение?» и даже спросите, он почувствует, что знает вас, и с большей вероятностью пропустит вас. Опять же, эту технику можно использовать для любых просьб, не только в барах и клубах, чтобы сделать их еще более весомыми.
Эта стратегия продаж известна как «лестница согласия». Если вам когда-нибудь звонили из университета и просили сделать пожертвование на что-то, вы знаете, что университеты не просто звонят и спрашивают: «Не хотите ли вы пожертвовать 100 долларов сегодня?» Вы знаете, что они не звонят, чтобы спросить: «Не хотите ли вы пожертвовать 100 долларов сегодня? Это было бы странно. Они начинают продвигать вас по шкале согласия. Можете ли вы найти нас по следующему адресу?» или «Ваш номер телефона 88005553535?». Они спросят: «Вы можете найти меня по следующему адресу? Другими словами, они пытаются побудить вас ответить «да» на простые вопросы, чтобы потом плавно попросить денег. Я сам так делал и рекомендую эту тактику, если вы хотите пригласить кого-то на свидание. ‘Могу я получить ваш номер телефона?’ ‘Не хотите ли вы сесть в машину в среду вечером в 8 часов?’ Не спрашивайте сразу: «Могу я получить ваш номер телефона?» или «Не хотите ли вы прокатиться на машине в среду вечером в 8 часов? Вместо этого вы можете вести человека вверх по лестнице согласия. Я люблю танцы, особенно сальсу, поэтому я часто спрашивал девушек: «Вы знаете, как танцевать сальсу?». Я часто спрашивал. И поскольку почти все его уже слышали, она отвечала: «Да, конечно». Тогда я спрашивал: «А вы хотели бы попробовать танцевать сальсу?». спрашивал он. И она, подумав, отвечала: «Конечно, хотела бы, я люблю танцевать». Я говорю: «Хорошо, может, сходишь со мной как-нибудь?». Он продолжает, а она отвечает: «Да, я бы хотела как-нибудь сходить куда-нибудь». Тогда я говорю: «Хорошо, тогда не могли бы вы дать мне свой номер телефона?» «Я иду на урок сальсы в эту среду в 8 вечера, а потом будет танцевальная вечеринка, можно мне на нее пойти?», но если да, то
Наконец, есть шестой. Ее можно использовать практически везде. Это очень простая фраза, которую я узнал от Роберта Чалдини (примечание: американский психолог, прославившийся благодаря своей книге «Психология влияния»). Я не был уверен, стоит ли ее включать, но ни один список фраз для убеждения не был бы полным без нее. Когда мы слышим фразу «потому что», мы предполагаем, что то, что следует за ней, доказывает то, что было до нее. Я помню, как впервые использовал этот прием, прочитав о нем в университетском учебнике. Мы с друзьями собрались посмотреть «Южный парк», и там был диван, достаточно большой, чтобы на нем могли сидеть три или четыре человека. Но когда нас было пятеро, нам пришлось сесть в кресла-качалки, потому что нам пришлось сидеть на диване, что было немного проблематично, потому что нам пришлось сидеть на креслах-качалках, потому что нам пришлось сидеть на креслах-качалках. И вот однажды, когда мы приехали поздно и все отдыхали на диване, я подумал: «Мне нужно попробовать эту технику» и сказал: «Эндрю, ты можешь прижаться к нему? Потому что мне бы этого хотелось». Пожалуйста, садитесь на диван». При обычных обстоятельствах это прозвучало бы как «Нет, положи свой зад на стул», на что он ответил: «Нет, положи свой зад на стул. Конечно!» Он нахмурился, и я сел на кресло. Диван. Было ли на нем удобно? Нет, но «потому что!». Я была рада, что сила слова «потому что» сработала.
Из видео на канале Charisma on Command. Само видео. Переведено командой Frontways. Видео на русском языке.
Фразы, которые ставят мужчин на место.
Я думала, что ни одно сердце не выдержит. Ты висишь там очень долго.
Мне кажется, здесь есть второй Буратино, дитя дуба.
Вместо злобной собаки можно повесить на забор свою фотографию. Воры не будут рисковать.
Вы пытаетесь оскорбить меня с видом триумфа, как будто у вас нет других достижений в жизни.
Зачем задавать вопросы, если вы не понимаете моих ответов?
Если бы вы меньше говорили, у вас были бы более мудрые мысли.
Не спрашивайте меня о моей жизни. Ибо если вы знаете, что у меня все хорошо, вы не сможете спать по ночам.
Не показывайте мне свои зубы, потому что вам, возможно, придется идти к врачу.
Это слишком грязно — лежать и разговаривать на одном уровне.
Когда люди перестают мыслить разумно, они начинают говорить еретические вещи. Вы поймете, что достигли финиша.
Вы откроете рот в кабинете врача.
Вы как женщина на рынке. Шума много, а сути нет.
Положите трубку. Если мне понадобится ваше мнение, я позвоню вам.
Чтобы понять вас, нужны годы деградации.
Когда Бог дал вам сердце, вы должны были погибнуть.
Я думал, что прорвало канализацию, но это ты открыл рот.
Не все больные погибли на войне.
Закройте рот, и чердак порадует вас.
Вы говорите так смело, как будто у вас есть запасная челюсть в мешке.
Вы со мной разговариваете? Я думал, это просто бревно.
Вы, должно быть, мой друг. Ты можешь сделать куклу Вуду.
А ты всегда один и тот же, даже умной фразы не придумаешь. Стабильность — это самое главное во всем.
Ты знаешь, что мне нравится с тобой разговаривать? Когда ты замолкаешь, я понимаю, как прекрасен мир.
Даже если вы последний человек на земле, мне неинтересно ваше мнение.
Если ваш ум не двигается, начинает двигаться ваш рот.
Вам повезло, что вы достаточно мудры, чтобы не говорить о том, что вы есть.
Накиньте шаль на подбородок и сидите.
Меня предупреждали, что в детстве вы ударились головой. Не волнуйтесь, я никому об этом не расскажу.
Я слышу твой голос и понимаю, что человек произошел от обезьяны.
Почему вы так сердитесь? Разве в детстве мама не била вас по голове?
Неужели твоя жизнь настолько безразлична, что ты смешиваешься с моей?
Если тебе не нравится, убейся об стену.
Отложи в сторону и подумай, может быть, ты сможешь сказать что-то полезное.
Ты не пробовал написать книгу? — Мемуары о своей глупости.
Извините, никто здесь не хочет знать ваше мнение.
Поработайте немного, и вы перестанете задавать глупые вопросы.
Вам также может понравиться.
Прикольные фразы и апокалипсис
Свежие смешные до слез фразы и анекдоты
Анекдот дня.
Американский спортсмен не будущий, потому что чувствует, что он олимпийский атлет … Американский спортсмен потребовал для себя золотую медаль.
Выдержка.
Анекдоты, шутки, стёб, приколы, анекдоты, стихи, истории на нашем сайте являются произведениями народного творчества. Мы не намерены оскорблять ничью честь и достоинство. Информация — это здорово, совпадения — это совпадения. +18 возможных страниц класса!