Как связаться с владельцем квартиры, если я знаю только ее адрес? Вы предпочитаете обманывать по цене и предпочитаете законные методы, но не хотите пользоваться услугами офиса?
Как клиенты обманывают брокеров
Как обманывают брокеры, возможно, не только по халатности? Но это правдивая история и уже нормальная система. Умные и хитрые клиенты не обманывают и не кидают брокеров. Это еще ни о чем не говорит.
Сами риелторы не хотят говорить о том, что кто-то из их клиентов может их обмануть, и уж точно не распространяются об этом добровольно. Ведь сам риэлтор уверяет себя, что в обсуждении нет неизвестных терминов и есть отличное знание закона, но ведь не всегда есть страховка от неприятных сюрпризов вроде кидка или обмана со стороны клиента.
Какой клиент обманывает? Брокер искал себя!
Как правило, подзаголовок абзаца говорит сам за себя, проясняет все смыслы и, казалось бы, больше ничего не добавляет, но стоит прояснить и то, как это происходит.
В принципе, неприятная история с комиссией, обманом цептер, прямым обманом цептер происходит, когда брокеры навязывают свои услуги клиентам.
Типичный случай — когда владелец квартиры публикует в интернете объявление о продаже своей квартиры. Его агенты приезжают отовсюду с предложением о продаже и сотрудничестве. В конкурентной борьбе брокеры часто сами совершают фатальные ошибки и соглашаются на беспомощные условия сотрудничества и вообще хоть как-то прикрывают спину, если владелец соглашается с ними сотрудничать. Одни предлагают суперэкстренный метод продажи, другие говорят, что брокерские услуги бесплатны и вообще ничего не стоят — комиссия добавляется сверху и оплачивается за счет покупателя дома. Официальные эксклюзивные контракты — на ушко владельцу говорят, мол, сделай все, скажи все, чтобы навешать побольше лапши и убрать конкурентов с дороги.
Как правило, вся эта нездоровая движуха вокруг квартиры самого хозяина в какой-то момент наталкивает на мысль кинуть брокеров на деньги. В профессиональной среде их просят расправиться с конкурентами. Такое сотрудничество и сам процесс связаны с большими рисками для маклера. С носа, продавать квартиры во многих офисах одновременно, никто не дает 100-процентной железной гарантии. Они работали как новички и испытывали все на свой страх и риск.
Не хочу платить брокеру — хочу летать.
Я не хочу платить и не буду платить. Вообще, я не знаю, кто вы, и встречаюсь с вами впервые! Именно такие слова может услышать брокер, когда после нескольких месяцев работы и официального сотрудничества клиент получил на руки деньги за проданную квартиру. Внезапная распространенная амнезия — частое заболевание и диагноз умеренных продавцов. Это происходит либо потому, что брокер не хочет иметь дело с клиентом, либо просто не может.
Они говорят вам, что не будут платить оговоренную сумму институционального вознаграждения, указанную в официальном договоре на оказание услуг по недвижимости.
Что вы можете сказать о них? Перед 100 ходами, жадные и скромные люди, первыми идут на подделку! Вы будете зарабатывать на других! — Такие вещи, как вы, могут вернуться к маклеру.
Храбрые клиенты полагают, что вероятность потери денег настолько ничтожна и мала, что их просто огорчает время, поэтому агенты не бегут в полицию или суд. Во многих случаях клиентам приходится осознать, что оправдываться — не самая лучшая математика. В большинстве случаев маклеры бросают надоевшее дело и ударяются в комитет, из-за чего все спускается на тормозах.
Тогда агент по недвижимости пытается вытащить предложение клиента из-под их цепких когтей в другую дверь или забрать его с помощью гарантийного письма.
Обманывать и обманывать брокеров — это модно!
Такая коррумпированная клиентская база сформировалась на рынке риэлторских услуг. Это изначально сознательно идущие на подделку, регулярно пользующиеся брокерскими услугами и постоянно платящие — кидалы на деньги. Значительную половину этих клиентов составляют группы, те самые несостоявшиеся риелторы, которые начали поход в столь сложную профессию и бросили это надоевшее и опасное дело. Другая половина этого гнилого матраса — это не переполненные чувством уверенности люди. Трахать брокеров за деньги — такова мода среди клиентов. Почитайте, что они пишут на форумах и в социальных сетях, как хвастаются своими успехами в аферах, когда их кидают.
К черту брокеров — они кинули брокеров!
Иногда я удивляюсь, какой наглостью надо обладать, чтобы позвонить брокеру с предложением перепрыгнуть на другого!
На днях звонит женщина и говорит, что через «Красные ворота» продается трехкомнатная квартира на Сухаревке за четверть цены — до 25 миллионов рублей. Далее рассказывает, что покупатель нашелся, агент помогает в срочном порядке собрать пакет документов, на который нужны деньги, и они уже внесли задаток, назначенный на день сделки.
Альтернативный вариант. Что делать в этом случае? Все готово! Что вам от меня нужно?
Колеблясь, он говорит мне, что считает, что брокер берет слишком много за свои услуги.
Разве вы не чувствовали себя так, когда начинали продавать? Вы с самого начала учили комитет?
В ходе дальнейшей беседы выяснилось, что условия сотрудничества и поставленная сумма были известны заранее, что маклер продает квартиру уже больше года и что это жадная стерва, которая хочет перепрыгнуть через маклера. Во время беседы мне надоело с ней разговаривать, и я неоднократно хотел закрыть трубку. Единственная причина, по которой я не сделал этого раньше, — узнать и предупредить ее о координатах обреченной мечетри. Но я не мог быть честным. Жадная женщина не хотела расставаться со мной до конца — она не назвала ни точного адреса, ни имени, ни чего-либо еще, что можно было бы узнать. В итоге телефонный разговор с женщиной, которая не хотела платить, я категорически отказался ей платить. Только в глубине души теплилась надежда, что эта умная женщина не прогадала и не отказалась от брокера.
Мои попытки обмануть брокера не увенчались успехом.
На самом деле дело было так. Клиентам давали рекомендации. Я продаю трехкомнатную квартиру в Измайлово. Каждый круг — первый, анализ и разбор ситуации, первичная консультация клиента, предварительная оценка квартиры, фотографии, реклама, отчетность, подписание предварительного договора, сама сделка в банке, передача квартиры новому владельцу — в полном объеме. Я танцевал с клиентом, даже устал, семья все равно его. Я предлагаю клиенту заплатить мне по договору за риэлторские услуги и заплатить 150, 000 рублей за поставку. Но он меня не знает, говорит, что не собирается подписывать комплексную работу по агентскому договору и не собирается ничего платить.
DE FED, золотая рыбка. Я беру быка за рога и начинаю его крутить. Я аккумулирую всю профессиональную переписку со всеми источниками (электронную и на бумаге, все источники), обращаясь к фотографам, сотрудникам банка, соседям, консьержам и полиции, все источники переписки с нерадивыми клиентами из всех источников. И тут случилось чудо, он закончил школу, он вспомнил меня, узнал. Амнезия прошла, я пошел на попятную и попытался компенсировать предварительный тест. Но для меня это уже был принципиальный вопрос. Во время судебного процесса клиент неоднократно пытался договориться со мной. В итоге он обратился в суд с иском о взыскании с ответчика 600 000 рублей, а получил 350 — с клиента хоть шерсти клок, лишился лишь небольшого двойного испуга.
Как обманывают брокеров при сдаче недвижимости в аренду
Мы убеждены, что обман брокеров при аренде — самый распространенный вид мошенничества на стороне клиента на вторичном рынке.
Клиент приходит на просмотр к брокеру, а позже возвращается в квартиру и пытается договориться напрямую с владельцем — переезжая без комиссии к брокеру и посреднику. В большинстве случаев нерадивые клиенты пожалеют о своем успехе. Порядочных собственников жилья осталось немного, и все они жаждут немедленной прибыли — все прогнившие СМИ, дружеские связи и знакомства не ценятся.
Клиент не всегда прав!
В заключение стоит еще раз напомнить всем профессиональным участникам, что это рынок, еще не до конца освоенный, еще не решенный. Во многом мы часто спускаем все на тормозах, потому что механизмы отстаивания законных прав и интересов перед тяжелой бюрократической машиной сложны. Это касается всех, не только брокеров. Торговля на вторичном рынке сопряжена со значительными рисками не только для покупателей и продавцов квартир, но и для поставщиков услуг. Держите ухо востро. Так вы всегда будете на коне!
Я не могу сказать, что моих клиентов никогда не обманывали — их обманывали много раз. Но я убежден, что все профессионалы, работающие на рынке, должны переживать такие неприятные ситуации — это хороший медийный опыт и наука!
Удачи всем торговым брокерам без гарантий и обмана!
Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — Частное Средиземноморье в Москве
Правила, которые помогут отличить владельцев от брокеров
После выяснения «частных объявлений» этот раздел практически полностью состоит из объявлений от брокеров (подсчитайте точный процент). Система ранжирования сайта детально изучается брокерами недвижимости. Брокеры готовы тратить на нее время и деньги, и, как показывает практика, она приносит результаты.
Однако мы «знаем, что они это знают». Поэтому они помогают нам найти предложение собственника среди рекламных объявлений:
Правило 1 — владельцы не тратят деньги на рекламу
Владельцы редко тратят время и деньги на выделение рекламы цветом, присвоение VIP-статуса или другую рекламу. А если и тратят, то только в том случае, если нет потребности в участке.
Реклама? Слишком просто, чтобы быть правдой.
Правило 2 — владельцы не делают «красивых фотографий
Далее откройте предложение по подходящей цене и проверьте фотографию. Владелец не может быть владельцем качественной фотошопной фотографии, видеоклипа или панорамы Google с номером телефона в верхней части изображения.
Следующий пример — идеальный пример. В объявлении четыре фотографии, ни одна из которых не была сделана на участке: первая — копия аналогичного участка, вторая — с Яндекс.Карт, третья — панорама Google, четвертая — с публичной карты Росреестра. Иными словами, продавец фактически не видел участок, но, судя по тексту, очень хочет его продать.
Предположительно, владелец сфотографирует участок на телефон или разместит объявление вообще без фотографий.
Правило 3 — Хорошая земля долго не продается
Далее выясните, как долго участок находится на рынке. В примере ниже вы можете увидеть, что объявление было размещено сегодня в 11:03, но так ли это на самом деле?
Чтобы проверить информацию, нажмите на количество просмотров в правом углу, и вы увидите из статистики, что объявление было подано 24 марта 2014 года. Другими словами, ему уже более 18 месяцев.
Как правило, первое, что нужно проверить, — это количество показов объявления. Чем меньше раз оно было показано, тем больше вероятность того, что объявление является срочным или просто «обычным» предложением. Если участок находится на рынке более трех месяцев, следует серьезно подумать, прежде чем покупать.
Правило 4 — Владельцы не пишут много текста
Переходим к объяснению текста. Как правило, здесь чаще всего встречается коммерческая зинтересвонность. К явным признакам «денежной жадности» относятся.
Прочитайте и подумайте над всем описанием участка — учитывали ли вы такую формулировку при составлении объявления? Или перед вами типичный продавец?
8 800 350 56 07
Звонок бесплатный во всех регионах РФ!
А вот еще одно актуальное предложение. Показаны достоверные факты, краткие фотографии с сайта. Но есть и знаки, украшающие реальность.
Я убежден, что аналогичные участки земли и места можно купить за полцены!
Как брокеры находят владельцев квартир
Где находятся ваши первые клиенты? Этим вопросом задаются все начинающие брокеры, которые только начинают свою работу. В этой статье подробно рассказывается о том, как брокеры находят покупателей квартир, как брокеры находят владельцев квартир, как правильно работать с рекламой и несколько советов для начинающих.
Поиск квартиры у брокера
Как же брокеры находят квартиры? Самый простой и популярный способ — поиск по объявлениям. Существует два основных типа объявлений, главным фактором которых является возраст владельца.
На что следует обратить внимание брокерам при поиске квартир в объявлениях?
Несколько советов по поиску владельца:
Пошаговые инструкции:
Основные ловушки для новичков:
Основная причина, по которой новые сотрудники покидают компании по недвижимости, — это непонимание, где искать владельцев недвижимости, с которыми можно работать. Попробуем ответить на этот вопрос.
Методы работы по поиску собственников:
Как найти брокера-собственника, некоторые рекомендации:
Советы по рекламе в интернете:
Где еще можно найти квартиры на продажу от собственника?
В выделенных новостройках. Покупка новой квартиры — отличный способ вложить свои финансы. И как только владелец получает ключи от квартиры, он тут же выставляет ее на продажу. Здесь мы можем помочь с брошюрами, буклетами и вывесками.
Реклама в Интернете более одного месяца.
Объявления о продаже мебели частным образом. Различную мебель и технику часто продают люди, продающие квартиры.
Хотите получать еще больше дохода от своей недвижимости?
Попробуйте HomeCRM, и вы скоро обнаружите, что у вас стало меньше недовольных клиентов, а больше свободного времени и прибыли!