Идеальное место для магазина должно соответствовать двум основным критериям:
- Расположение в зоне хорошего потока потенциальных клиентов. Это могут быть оживленные улицы с большим количеством пешеходов или места возле трасс с высоким автомобильным трафиком.
- Наличие удобного доступа. Важно учитывать близость остановок общественного транспорта, хорошую транспортную развязку и наличие просторной парковки.
Эти критерии играют важную роль. Анализируя предложения аренды с учетом этих факторов, вы сразу сможете отсеять, как минимум, половину из них. Но это далеко не все, что нужно учесть.
Конкуренты
Многое зависит от наличия конкурентов в непосредственной близости с аналогичным или схожим ассортиментом товаров. Логично предположить, что чем меньше конкурентов, тем лучше для вас. Но есть и другой аспект. Если вы не нашли ни одного магазина с похожими товарами, стоит задуматься о наличии спроса в выбранном районе. Социальный уровень большинства жителей сильно влияет на успешность бизнеса. Если вы планируете открыть элитный бутик брендовой одежды в спальном районе с высоким уровнем преступности, рассчитывать на большие прибыли наивно. Также не стоит предлагать дешевые товары низкого качества в коттеджном поселке, где проживают люди со средним и высоким достатком.
Формат
Особое внимание следует уделить формату розничной торговли, так как от этого также зависит выбор помещения. Вы можете разместить магазин в отдельно стоящем здании в жилом районе, торговом квартале или за городом, например, на оживленной транспортной магистрали. Также существует множество предложений аренды помещений в больших зданиях или площадей в торговых центрах.
Рассматривать первые форматы мы не будем, так как в этой ситуации учитываются предыдущие факторы организации прибыльной торговли. Но о критериях выбора площади в торговом центре стоит поговорить отдельно.
Местоположение
Здесь важны дополнительные параметры. Один из ключевых – удаленность вашего магазина от центрального входа. Чем ближе вы расположены к нему, тем лучше. Потенциальный клиент зайдет к вам в первую очередь. Если он торопится, то сразу совершит покупку. Если же покупатель настроен на тщательный поиск нужного товара по самой выгодной цене, он пройдет дальше, но запомнит ваши предложения. Он вернется, если у конкурентов цены, ассортимент или качество товаров окажутся хуже. Еще одна частая ситуация – забывчивые покупатели. На выходе они вспоминают, что пропустили один или несколько пунктов из списка покупок. Обычно никто уже не возвращается, все приобретается в магазине возле выхода.
Площадь магазина
Следующий важный параметр – площадь магазина. Проходимость людей в торговых центрах высокая. Ситуации, когда в один магазин заходит сразу несколько покупателей, происходят очень часто. Если в помещении недостаточно места, часть клиентов просто уйдет искать аналогичные товары в другие, более просторные магазины. Если не хотите терять клиентов, не экономьте на аренде и постарайтесь обеспечить комфортные условия для изучения товаров.
Транспортная доступность
Обычно торговые центры размещаются в местах с активной транспортной развязкой. Рядом с ними организуется просторная парковка, учитывается наличие остановок общественного транспорта. Однако эти параметры могут варьироваться для разных ТЦ. Если в вашем городе есть несколько таких зданий, сравнивайте не только стоимость аренды, но и удобство для потенциальных покупателей. Обязательно найдите информацию о средней посещаемости конкретного торгового центра, чтобы точнее оценить возможные прибыли.
Планировка
Внимательно изучите внутреннюю планировку ТЦ. Если посетителям сложно ориентироваться и найти нужный магазин, это плохой знак.
Этаж
Также важно выбрать правильный этаж. Люди по природе своей ленивы. Если клиенты могут найти нужные товары на первом или втором этаже, выше будут подниматься лишь немногие, стремящиеся сэкономить на разнице в цене. Еще более редкий тип покупателя – это тот, кто ищет конкретную вещь с определенными характеристиками.
Вы заметите, что на нижних этажах аренда обычно дороже. Эта разница обусловлена удобством доступа. Стоит ли экономить и рисковать потерей потенциальных клиентов? Решать вам.
Плюсы и Минусы Разных Типов Торговых Локаций
Коммерческие торговые локации бывают разных форм, каждая из которых имеет свои преимущества и недостатки. Выбор подходящего места зависит от вашего бизнеса, бюджета и сообщества.
Для бизнеса с физическим присутствием выбор торговой локации является важным решением. От стоимости аренды до уровня пешеходного трафика и правил, которые нужно соблюдать, тип торгового пространства может повлиять на многие аспекты вашего бизнеса.
Плюсы Помещений в Торговом Центре
- Большой пешеходный трафик
- Якорные магазины, привлекающие покупателей
- Меньше необходимости в рекламе, чтобы клиенты вас нашли
Минусы Помещений в Торговом Центре
- Непосредственная конкуренция с другими магазинами
- Правила и нормы от администрации ТЦ
- Высокая аренда по сравнению с другими локациями
Что Делает Торговлю в ТЦ Эффективной
- Демография покупателей, совпадающая с вашей целевой аудиторией
- Адаптации для привлечения клиентов, такие как временные мероприятия
- Хорошо работающие якорные магазины
- Низкая текучесть/мало пустующих магазинов
Плюсы Торговых Центров
- Меньше правил и норм для арендаторов
- Высокая видимость с улицы
- Низкая аренда по сравнению со многими ТЦ
- Часто обслуживаются автобусными маршрутами/общественным транспортом
Минусы Торговых Центров
- Меньший пешеходный трафик
- Парковка может ограничивать доступность
- Отсутствие современных удобств и обновлений
Что Делает Торговлю в Торговых Центрах Эффективной
- Много парковочных мест
- Мало пустующих витрин
- Разнообразие магазинов и ресторанов для привлечения клиентов
- Современные и обновленные здания
Плюсы Центральных Районов
- Больше свободы/меньше правил для владельцев бизнеса
- Привлекательность для молодых клиентов, предпочитающих городской образ жизни
- Интенсивный пешеходный трафик
Минусы Центральных Районов
- Дорогая или ограниченная парковка для клиентов
- Высокая аренда
- Ограниченная возможность расширения/адаптации вашего пространства
Что Делает Торговлю в Центральных Районах Эффективной
- Государственные инвестиции в обновление центральных районов
- Регулярные мероприятия в центре города для привлечения жителей и посетителей
- Хорошо поддерживаемые/обновленные здания
- Доступная парковка
Отдельно Стоящие Торговые Локации
Этот вид розничных точек представляет собой отдельно стоящее здание. Оно может быть расположено как в жилом районе, так и рядом с оживленной автомагистралью. Отдельно стоящие магазины могут быть различных размеров и подходить для любого типа розничного бизнеса.
Преимущества отдельно стоящих магазинов
- Мало или совсем нет ограничений со стороны арендодателей
- Разумная стоимость аренды за квадратный метр
- Ограниченная непосредственная конкуренция
Недостатки отдельно стоящих магазинов
- Местные зонирования могут ограничивать розничную деятельность
- Отсутствие пешеходного трафика
- Необходимость регулярного маркетинга для привлечения клиентов
Что способствует успешной работе отдельно стоящих магазинов
- Наличие выделенной парковки
- Легкий доступ с основных дорог
- Близость к другим магазинам или жилым районам
Преимущества бизнес-парков
- Арендаторы делят расходы на обслуживание
- Здания имеют престижный и профессиональный внешний вид
- Легкий доступ к другим арендаторам
Недостатки бизнес-парков
- Отсутствие пешеходного трафика
- Корпоративная атмосфера менее подходит для B2C бизнеса
- Плохая видимость для витрин и вывесок
Что делает бизнес-парки успешными для розницы
- Достаточное количество парковочных мест
- Хорошо ухоженные наружные пространства
- Много арендаторов в здании, с минимальным количеством пустующих помещений
Домашние розничные магазины
Миллионы розничных бизнесов начинают свою деятельность в домах их владельцев. Некоторые из них могут позже переехать в коммерческое помещение, но многие остаются в запасной комнате владельца, особенно если бизнес в основном работает онлайн или через дистрибьюторов.
Преимущества домашнего розничного бизнеса
- Низкие стартовые затраты
- Гибкость в балансировании работы и семейной жизни
Недостатки домашнего розничного бизнеса
- Регуляции могут ограничивать использование пространства, вспомогательных строений или количество клиентов на территории
- Отсутствие парковки
- Трудности в разделении работы и семейной жизни
- Ограниченные возможности для роста и расширения
Что способствует успешной работе домашнего розничного бизнеса
- Локальные нормативы и зонирование, благоприятные для домашнего бизнеса
- Отдельная телефонная линия и вход
- Регулярные рабочие часы
- План роста
Выбор помещения для розничного магазина
С изменением потребительских привычек, бизнесам также необходимо тщательно выбирать своё местоположение. В многих регионах с 2008 года увеличилось количество закрытых розничных магазинов. В 2018 году по всей территории США закрылось 5,864 магазина, а в 2019 году это число возросло до более чем 7,000.
Однако, ежегодно также открывались новые розничные помещения, и многие потребители по-прежнему предпочитают делать покупки лично. Даже среди миллениалов, поколение, которому часто приписывают падение традиционной розничной торговли, более 80 процентов предпочитают делать покупки в магазинах.
Физические розничные точки остаются хорошим выбором для многих бизнесов. Ключ к созданию устойчивой бизнес-модели заключается в нахождении правильного вида розничного пространства для вашего бизнеса, клиентов и сообщества.
Оцените потенциал района, где планируете открытие магазина
Чем он ниже, тем меньше смысл открывать здесь новый магазин. На что следует обратить внимание при оценке потенциала района? Вот несколько основных факторов:
- уровень и плотность застройки;
- общее количество жителей;
- средний уровень благосостояния населения;
- развитость инфраструктуры;
- расположение важных для жителей района объектов (остановки общественного транспорта, парки, торговые центры);
- покупательское поведение населения.
Ключевой момент здесь — правильно определить торговую зону вашего будущего магазина. Например, для небольшого супермаркета или продуктового магазина это может быть около полтора километра или 15 минут пешком. В этой зоне живут ваши потенциальные клиенты.
Анализ трафика
Количество людей, постоянно проходящих мимо предполагаемой торговой точки, играет большую роль. Чтобы упростить себе задачу и визуализировать собранную при оценке потенциала района информацию, нанесите её на карту. Здесь же отмечайте уровень покупательского потока.
Наибольший трафик наблюдается в традиционных местах скопления людей: крупные развлекательные и торговые центры, вокзалы, аэропорты. Люди бывают здесь практически круглосуточно, и вероятность того, что они зайдут в ваше торговое помещение, довольно велика. Если поблизости находятся медицинские, образовательные или государственные учреждения, то вечером трафик значительно снизится.
Большое значение имеет и то, что вы планируете продавать. За продуктами люди предпочитают ходить в ближайшие магазины, тогда как за крупными покупками они могут поехать и на другой конец города. Здесь мы подходим к следующему фактору.
Транспортная доступность
Речь идет не только о наличии хорошего паркинга рядом с торговым центром или зданием, выбранным для магазина. Не все являются владельцами личного транспорта, и не каждый готов отправиться за покупками на автомобиле. Поэтому важно наличие рядом остановок общественного транспорта.
Однако о паркинге забывать не следует. Обязательно проверьте его на достаточность количества парковочных мест. В среднем на каждые 25 квадратных метров торговых помещений должно быть не менее одного парковочного места. Недостаточная площадь паркинга может лишить вас потенциальных клиентов, предпочитающих передвигаться на личном транспорте.
Наличие конкурентов
Чем больше прямых конкурентов в непосредственной близости, тем сложнее будет привлечь потенциальных покупателей. В основном люди консервативны, и для того чтобы убедить их пойти в другой магазин, потребуется немало усилий и средств.
Как выбрать помещение для бизнеса и не ошибиться
Местоположение офиса, магазина, мастерской или кафе оказывает существенное влияние на успех любого бизнеса. Ошибки в этом вопросе могут не только снизить прибыль, но и поставить под угрозу само существование бизнеса. Для стрит-ритейла в первую очередь необходимо оценить пешеходный и автомобильный трафик. Интенсивный поток людей поможет сократить затраты на дополнительную рекламу. «Золотым стандартом» считается оживленное место, по местным меркам, где в будние дни днем проходит 100-300 человек в час. Важно также проанализировать наличие или отсутствие конкурентов в непосредственной близости от планируемого местоположения вашего бизнеса. В случае их наличия нужно тщательно изучить соседей с похожими торговыми предложениями, выявить их слабые стороны и улучшить своё дело, сделав его более качественным и конкурентоспособным. При отсутствии конкурентов важно понять, почему другие компании вашей ниши не заинтересовались этим местом. Возможные варианты: либо здесь нет потенциальных клиентов, либо вы обнаружили «золотую жилу», которую ещё не заметили конкуренты. Руководителям, выбирающим офис для своей компании, помимо локации, стоит обратить внимание на небольшие офисные здания. Это даёт определённую автономию и повышает престиж компании в глазах сотрудников и клиентов. Финансовый аспект также играет значительную роль. Очевидным преимуществом будет приобретение помещения у девелопера на этапе строительства. Это позволит не только существенно сэкономить, но и создать эргономичное пространство, идеально подходящее для конкретной компании, как дорогой костюм, сшитый на заказ. Одной из наиболее удачных локаций в Екатеринбурге, где сейчас идут продажи помещений под бизнес, является ЖК «Нагорный». Благодаря месторасположению комплекса на пересечении основных магистралей города, а также близости остановок общественного транспорта и развитой застройки вокруг проекта, обеспечивается высокая проходимость и узнаваемость. Важную роль играют и рекламные вывески компаний-резидентов, расположенные на центральной улице, привлекая внимание и выполняя две ключевые функции: повышение узнаваемости и престижа компании, находящейся в коммерческой секции «Нагорного», и привлечение входящего трафика. Представители «УГМК-Застройщик» объясняют успех локации тем, что резиденты «Нагорного» — это успешные люди, для которых одним из главных ресурсов является время. Поэтому есть большой спрос на наличие всей необходимой инфраструктуры в жилом квартале. Здесь должны быть и продуктовый магазин, и винотека, и гастрономические лавки со свежими морепродуктами, отличающиеся широким ассортиментом товаров — от стандартных продуктов до деликатесов. Для резидентов также актуальны рестораны и кофейни, где можно поужинать с семьёй, спуститься на завтрак в выходной или взять кофе с собой перед работой. Востребованы также салоны красоты, маникюрные салоны. Особое внимание уделяется учреждениям для детей — детским клубам, центрам развития, частным детским садам, а также медицинским учреждениям, стоматологиям и аптекам. Всё это актуально не только для резидентов, но и для сотрудников офисов. Когда рядом с местом работы есть кафе для обеда, спортзал для тренировок после рабочего дня и салон красоты, чтобы привести себя в порядок в любое удобное время — это повышает лояльность сотрудников к компании, в которой они работают.
«Вот почему ЖК «Нагорный» становится всё более привлекательным не только для стрит-ритейла, но и для компаний, ищущих офисные помещения. Эти компании выбирают комплекс из-за его расположения, которое выгодно подчёркивает престиж организации и способствует поддержанию баланса между работой и личной жизнью сотрудников благодаря развитой и взаимодополняющей инфраструктуре. В непосредственной близости от комплекса уже есть удобные транспортные развязки, остановки общественного транспорта и всё необходимое как для работы, так и для отдыха: рестораны для обедов, магазины для покупок, фитнес-клуб для занятий йогой или бегом после работы, и даже медицинский центр «УГМК-Здоровье», — отмечают представители «УГМК-Застройщик».
Как взаимодействовать с владельцем помещений
Существуют два типа девелоперов. Первый тип – просто продаёт помещения. Второй – понимает особенности управления коммерческими объектами в новостройках.
Если застройщик просто продаёт коммерческие помещения, ему неважно, кто станет их владельцем. В таком случае вся работа ложится на ваши плечи.
Если же это застройщик второго типа, стремящийся создать качественный набор социально-бытовых объектов в жилом комплексе, то перед запуском бизнеса обратитесь в коммерческий отдел компании-застройщика и выясните, актуален ли ваш продукт. Такой девелопер уже на стадии проектирования комплекса понимает, сколько в нём должно быть салонов красоты, кафе, ритейлов, фитнес-клубов и других объектов.
Например, в ЖК «Нагорный» девелопер заранее составил перечень бизнесов, которые считаются необходимыми: фитнес с бассейном, продуктовый магазин, детский центр, ресторан, медицинский центр. Застройщик в первую очередь ищет партнёров по этим направлениям.
«Конечно, мы рассматриваем каждую заявку от операторов, желающих приобрести или арендовать помещения в «Нагорном». Однако нужно понимать, что мы соотносим каждого потенциального партнёра с аудиторией нашего ЖК. Это делается в интересах как резидентов, так и самих операторов, поскольку мы заинтересованы в том, чтобы бизнес, открытый в нашем ЖК, был успешным и рентабельным», — поясняют представители «УГМК-Застройщик».
Поэтому девелопер оказывает полное сопровождение от стадии покупки до передачи помещений собственнику и дальнейшее управление силами собственной Управляющей компании «УГМК-Застройщик». Такой подход выгоден не только бизнесу, но и самому застройщику – многие владельцы бизнеса в одном ЖК девелопера открывают свои точки и в других его локациях. Например, в ЖК бизнес- и элит-класса «Макаровский» работает фитнес-центр известного бренда World Class с бассейном площадью почти 4 тыс. м2. В ЖК бизнес-класса «Нагорный» откроется фитнес-клуб того же бренда, но уже с двумя бассейнами – один для взрослых, другой для детей.
«Мы очень тщательно подходим к выбору наших партнёров, особенно в вопросах определения местоположения для наших будущих клубов. Сеть фитнес-клубов World Class предоставляет своим клиентам лучший сервис, поэтому для нас важно сотрудничать с клиенториентированными компаниями, стремящимися превзойти ожидания людей. Инфраструктура объектов компании «УГМК-Застройщик» всегда продумана до мелочей и соответствует самым высоким стандартам современного общества: резиденты жилых комплексов компании могут удовлетворить все свои потребности на территории собственного дома – от образования для детей до медицинских услуг. Именно поэтому наше сотрудничество носит долговременный характер и охватывает не один объект застройщика», — объясняет управляющая фитнес-клубом World Class Макаровский Мария Евсеева.
Аналогичная ситуация с медицинским центром «УГМК-Здоровье», представленным во всех ЖК «УГМК-Застройщик»: ЖК «Макаровский», ЖК «Нагорный» и ЖК «Изумрудный бор».
В ближайшее время девелопер запустит продажи коммерческих площадей в еще одном своем проекте. Речь идет о крупном гастрономическом молле, который строитель начнет возводить в этом году в рамках проекта «Екатеринбург-Сити».
Приобрести коммерческие помещения в ЖК «Нагорный» можно:
Приобрести коммерческие помещения в ЖК «Нагорный» можно: